Отзывы читателей о книге СПИН-продажи Нила Рекхэма

Autoreg862687415 делится: 2 года назад
Рекомендую всем!

Книга очень полезная и необходимая каждому. кто совершает продажи и работает с клиентами. так же понравилась доступность написания текста. о технике спин многие знают. но не каждый может ее применить. в книге описана четкая инструкция – что и как говорить. то есть – книга – тренинг. очень понравилась! спасибо автору!

S-i-u комментирует: 5 лет назад

Это просто отличная книга, для тех кто хочет успешно продавать, причем не важно что вы продаете услугу или товар, лично я много для себя открыл нового и уже опробовал на практике и о чудо , это действительно работает, осталось довести навыки до совершенства и стать одним из лучших продавцов ......

Aburkov отзывается: 5 лет назад

Книга – супер! Очень толковая и глубокая.

Guritsky считает: 6 лет назад
Не смотря на непонятное название - это наиболее точная разница между b2b и b2c за последние 30 лет.

Несмотря на то, что маркетинг – на сегодняшний день не страдает дефицитом внимания в бизнес-литературе – разница между b2c и b2b, в том числе в работе с данными аудиториями в различных элементах коммуникаций, в частности и в продажах – зачастую преподносится вскользь, невнятно, ну или скажем – без акцента на суть. В основном же вся суть касается преимущественно b2c.

На мой взгляд – в книге предоставлена готовая технология, которую можно (и, безусловно – нужно) взять и внедрять, смело адаптировать во всех сферах b2b – не только в продажах, а в продажах – не только во встречах, переговорах.

Умный и думающий – найдет здесь ответ на вопрос – что и КАК делать дальше и скорее не будет распространяться об этом дальше (если только он не бизнес-консультант и тренер). Остальные – просто прибавят к своему книжному портфолио +1.

И тем и другим – процветания!

Che-link отзывается: 6 лет назад

Это одна из лучших книг по продажам. Необходима всем, кто занимается активными продажами в В2В. Инструменты, предложенные автором, – стратегии выстраивания взаимоотношений с покупателем.

Все этапы продаж подкреплены примерами из различных практик.

Доступно описаны различия между преимуществами и выгодами при демонстрации товаров в Больших продажах. Книга содержит уникальные шаблоны, которые можно использовать на этапе планирования продажи.

Отличный учебник для отделов продаж нв крупных предприятиях (В2В).

СПИН-продажи – это упреждение Возражений; это продажи без скидок; это компетентное консультирование клиента при решении его задач/проблем с помощью нашего коммерческого предложения.

Cеменцова Светлана Владимировна отзывается: 7 лет назад

Полезная книга, попала руки в очень нужный момент и блуждания в потемках( опыты продаж сложных продуктов) превратились во вполне понятную дорогу – теперь я знаю куда идти и что делать!

Alexander считает: 7 лет назад

Свод абсолютно адекватных мыслей, основа, каркас правильного процесса продаж. Такого процесса, который кроме результата еще и поможет поддерживать деловые отношения, т.к. предложенные в книге техники абсолютно естественны и честны.

Autoreg630653215 сказал: 7 лет назад

Очень хорошая книга, раньше такого не встречал, внятная, нескучная, интересная и может кому то быть даже полезная.

CatOgre говорит: 7 лет назад
Это не книга, это философия крупных продаж

СПИН – это библия крупных, корпоративных продаж. Единственная проверенная на практике и подтвержденная многолетними исследованиями теория организации таких продаж. Эта книга – последняя в серии, обязательно нужно прочитать их все, начиная с первой. Все крупные международные компании учат своих продавцов согласно этой методике. Могут называть ее по-разному, но база остается одна – это СПИН!


Книги написаны очень простым, захватывающим языком, с большим количеством примеров из реальной жизни. Отличный перевод, переводчикам – отдельное спасибо! Настоятельно рекомендую читать всем, кто имеет отношение к корпоративным продажам, начиная от самих продавцов, заканчивая их руководителями (менеджерами), маркетологами и т.п.

Sergzilla пишет: 7 лет назад
Полезная книга

Полезная книга, структурирует процесс продаж. Честно говоря, это была моя первая книга по продажам. Очень рекомендую.

Оставить свой комментарий
Не менее 120 символов (0 / 120)

Книги бесплатно

Только у нас вы можете скачать книги бесплатно.

Купить книгу

Популярные книги по низкой цене с доставкой на дом.

Книги для iPhone, iPad, Android

Все книги вы можете читать на любом телефоне или планшете.