-->

СПИН-продажи

Р249.00
4.1 / 80228 оценок
средняя цена в магазинах

Форматы книг для скачивания и чтения:

Android
iPhone/iPad
Windows
Компьютер
Планшет
Читалка
Узнать как читать книги в формате:  fb2  djvu  epub  pdf  txt  rtf  doc  mobi  html 
Подробнее о издании

Обзор книги "СПИН-продажи Нила Рекхэма"

«СПИН-продажи» – бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.

Отзывы, обзоры и комментарии книги (10):

Autoreg862687415 думает: 2 года назад
Рекомендую всем!

Книга очень полезная и необходимая каждому. кто совершает продажи и работает с клиентами. так же понравилась доступность написания текста. о технике спин многие знают. но не каждый может ее применить. в книге описана четкая инструкция – что и как говорить. то есть – книга – тренинг. очень понравилась! спасибо автору!

S-i-u комментирует: 5 лет назад

Это просто отличная книга, для тех кто хочет успешно продавать, причем не важно что вы продаете услугу или товар, лично я много для себя открыл нового и уже опробовал на практике и о чудо , это действительно работает, осталось довести навыки до совершенства и стать одним из лучших продавцов ......

Aburkov отвечает: 5 лет назад

Книга – супер! Очень толковая и глубокая.

Guritsky сказал: 6 лет назад
Не смотря на непонятное название - это наиболее точная разница между b2b и b2c за последние 30 лет.

Несмотря на то, что маркетинг – на сегодняшний день не страдает дефицитом внимания в бизнес-литературе – разница между b2c и b2b, в том числе в работе с данными аудиториями в различных элементах коммуникаций, в частности и в продажах – зачастую преподносится вскользь, невнятно, ну или скажем – без акцента на суть. В основном же вся суть касается преимущественно b2c.

На мой взгляд – в книге предоставлена готовая технология, которую можно (и, безусловно – нужно) взять и внедрять, смело адаптировать во всех сферах b2b – не только в продажах, а в продажах – не только во встречах, переговорах.

Умный и думающий – найдет здесь ответ на вопрос – что и КАК делать дальше и скорее не будет распространяться об этом дальше (если только он не бизнес-консультант и тренер). Остальные – просто прибавят к своему книжному портфолио +1.

И тем и другим – процветания!

Che-link прокомментировал: 6 лет назад

Это одна из лучших книг по продажам. Необходима всем, кто занимается активными продажами в В2В. Инструменты, предложенные автором, – стратегии выстраивания взаимоотношений с покупателем.

Все этапы продаж подкреплены примерами из различных практик.

Доступно описаны различия между преимуществами и выгодами при демонстрации товаров в Больших продажах. Книга содержит уникальные шаблоны, которые можно использовать на этапе планирования продажи.

Отличный учебник для отделов продаж нв крупных предприятиях (В2В).

СПИН-продажи – это упреждение Возражений; это продажи без скидок; это компетентное консультирование клиента при решении его задач/проблем с помощью нашего коммерческого предложения.

Не менее 120 символов (0 / 120)
Отзывы
Дорогой читатель, Мы будем безмерно рады, если вы зарегистрируетесь у нас на сайте, оставите свой комментарий или просто поделитесь страницей в соц. сетях. За это вам будет хороший бонус...

Книги бесплатно

Только у нас вы можете скачать книги бесплатно.

Купить книгу

Популярные книги по низкой цене с доставкой на дом.

Книги для iPhone, iPad, Android

Все книги вы можете читать на любом телефоне или планшете.